Querido compañero,

¿Qué tienes en cuenta en una negociación? ¿Cuáles son las fases de un proceso de negociación?

Negociación

 Hoy me gustaría hablarte de las 6 fases de un proceso de negociación, así como su importancia:

 1.     Fases de la Preparación. Voy a compartirte una frase mía que ya te he dejado en varias ocasiones y que viene bien para esta fase de un proceso de negociación: “lo bien preparado, resultado esperado, lo mal preparado resultado caótico”.  ¿Qué preparas en una negociación? ¿cómo te preparas?

Para preparar una negociación en 2miradas te compartimos una de nuestras tablas:

Negociación tabla

  2.     Fase MAAN. Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

 MAAN

 3.     Gestionar los elementos de la negociación. Algunos de estos elementos son:

  • Intereses: centrarse o hacer notar los intereses y objetivos mutuos, no las posiciones.
  • Criterio: sería recomendable acudir a la negociación con la disposición de buscar el ganar-ganar en la negociación, que los resultados beneficien a ambas partes.
  • Opciones: generar una variedad de posibilidades/ alternativas para un beneficio común.
  • Personas: separar a las personas del problema. Mantener la relación entre las partes.
  • Clima: orientado a soluciones, igualitario, colaborativo…

4.     El acuerdo - el compromiso. Ésta es la fase de resolución de un conflicto y para ello es importante hacer una síntesis: Breve, Concisa, Estructurada y Neutral.

En esta fase también se fijan fechas, plazos, condiciones, compromisos…

5.     Celebración. Tras el acuerdo celebrar el/los acuerdo/s para limar roces posibles que hayan surgido durante el proceso de negociación y mejorar las relaciones.

6.     Seguimiento. En esta fase intentaremos que se cumplan todos los acuerdos fijados en el cierre. Si han habido disconformidades y/o incumplimientos nos centraremos en buscar soluciones y argumentos adecuados para explicarlas, resolverlas, denunciarlas o asumirlas y no en buscar culpables.

  ¿Qué otras fases conoces en un proceso de negociación?

Con el fin de completar lo que te he estado compartiendo te dejo un vídeo: “fases de la negociación”

 Después de lo que te he compartido ¿Qué vas a mejorar en cada una de las fases de una negociación? ¿Cuándo vas a empezar a hacerlo?

 ¡Tú puedes, puedes lograr lo que te propongas, además, te lo mereces!

Te recuerdo que estoy siempre a tu disposición, si quieres hablarme de tu caso y que te responderé cualquier pregunta o duda que quieras hacerme.

No te olvides que te acompaño con pasión hacia el logro de tu éxito.

Milagros García