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La recompensa que quieres obtener de tu trabajo

por Raquel Bonsfills | Ene 7, 2020 | Desarrollo personal, Funcionamiento empresarial, Gestión de equipos, Gestión por confianza para las organizaciones, Habilidades, Las claves de..., Liderazgo, Negociación, RRHH

El dinero que me pagan a final de mes es mi principal motivador para decidir trabajar en una empresa. ¿Es tu caso? Cuando se firma un contrato laboral llegamos a un acuerdo entre la empresa y el trabajador por el que la empresa hace patente que quiere que el colaborador trabaje, dedique su tiempo, capacidades y conocimientos para alcanzar sus metas u objetivos propuestos; y el trabajador deja sellado su interés en hacer todo eso a cambio de unas condiciones establecidas de salario económico,...

10 Claves para conseguir una negociación efectiva

por Milagros García | Nov 19, 2019 | Aprendizaje, blog, Coaching, Comercial y marketing, Cómo ser buen comercial, Comunicación, Funcionamiento empresarial, Gestión de equipos, Habilidades, Las claves de..., Liderazgo, Negociación, RRHH

¿Qué haces cuando negocias? ¿De qué maneras negocias? ¿Cuál suele ser el resultado de tu negociación? freepik.es/foto La negociación según la wikipedia es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios. Sus objetivos pueden resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información. El modelo Harvard define la negociación...

10 pasos de una técnica de venta exitosa

por Milagros García | Nov 30, 2015 | Comercial y marketing

Querido compañero, ¿Qué técnica de venta utilizas? ¿Qué pasos llevas a cabo en una venta? Ya te compartí en otro artículo la técnica de venta más usada: AIDDA. Hoy quisiera compartir contigo mi técnica de venta que consta de 10 pasos: Preparación de la actividad, encuentro y reunión. Te recuerdo una de mis frases favoritas: “lo bien preparado, resultado esperado, lo no preparado, resultado caótico”. Es fundamental conocer todo lo relacionado con los productos y/o servicios que vamos a...

Las 6 fases de un proceso de Negociación

por Milagros García | Oct 16, 2015 | Habilidades

Querido compañero, ¿Qué tienes en cuenta en una negociación? ¿Cuáles son las fases de un proceso de negociación? Hoy me gustaría hablarte de las 6 fases de un proceso de negociación, así como su importancia: 1. Fases de la Preparación. Voy a compartirte una frase mía que ya te he dejado en varias ocasiones y que viene bien para esta fase de un proceso de negociación: “lo bien preparado, resultado esperado, lo mal preparado resultado caótico”. ¿Qué preparas en una negociación? ¿cómo te...

¿Qué elementos intervienen en una negociación? ¿Cómo los gestionas?

por Milagros García | Mar 13, 2015 | Habilidades

Querido compañero, ¿Qué tienes en cuenta a la hora de gestionar una negociación? ¿Cómo gestionas estos elementos? Ya os compartí hace tiempo en otro artículo algunos trucos para preparar la negociación. Hoy quiero compartir contigo la importancia de conocer y gestionar los elementos que aparecen en una negociación. Algunos de estos elementos son: Intereses: Centrarse o hacer notar los intereses y objetivos mutuos, no las posiciones. Criterio: Insistir en que los resultados se basan en...

Trucos para preparar una negociación

por Milagros García | Sep 3, 2013 | Habilidades

Querido compañero, ¿Negocias habitualmente? ¿Crees que es importante preparar una negociación? La negociación es, según la Wikipedia, un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Nos pasamos la mayor parte del tiempo negociando: en el trabajo, con nuestros amigos, con la familia, con nuestros hijos, etc. Cuando negociamos llevamos a cabo un proceso de comunicación en el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas,...