Funcionamiento empresarial archivos

Selección de comerciales

por Raquel Bonsfills | Oct 31, 2014 | Comercial y marketing, Funcionamiento empresarial, RRHH

Lo cierto es que en una entrevista de trabajo todos somos comerciales. ¡¡De nosotros mismos!! Por lo tanto, la selección de comerciales tendría que ser muy fácil porque todos conocemos las competencias que hacen falta: buena comunicación, confianza en uno mismo, saber potenciar los puntos fuertes, tener humildad para reconocer nuestras áreas de aprendizaje,... ¿o no es así? Ya os contamos cuestiones a evitar para mostrarse convincentes que se pueden aplicar a las entrevistas de trabajo o a las...

¿Reuniones diarias matutinas?

por Raquel Bonsfills | Sep 21, 2014 | Habilidades

Hace poco me preguntaron si es mejor hacer reuniones de unos minutos cada día o con salir juntos a desayunar se da por hablado lo necesario. ¡Buena pregunta! En mi opinión no hay una respuesta válida y general. Lo que sí considero importante es la comunicación como elemento imprescindible para estar al día de las cuestiones importantes, de cómo van las cosas, en qué hemos avanzado y siguientes pasos a programar, pero… ¿cómo lo podemos hacer? Las reuniones diarias han de tener un sentido...

Claves para conseguir mejores resultados

por Milagros García | Jul 22, 2014 | Las claves de...

Querido compañero, ¿Has realizado algún proceso de coaching? Hoy quisiera hablarte de las áreas donde aplicar el Coaching y de algunas claves para conseguir mejores resultados. El coaching se puede aplicar a los distintos ámbitos de nuestra vida. Y de igual forma el coaching se podría llevar a cabo en distintas áreas dentro de las organizaciones. Te propongo hacer un ejercicio, que consiste en calibrar tu nivel de satisfacción en cada una de estas áreas sugeridas y una...

¿Por qué lo llaman liderar cuando quieren decir dirigir?

por Raquel Bonsfills | Feb 20, 2014 | Funcionamiento empresarial

En los últimos tiempos ya no se habla de dirigir el trabajo ni a los equipos, ahora se escucha liderar equipos, liderar tu vida,… Me gustaría comenzar por diferenciar estos conceptos. Según la RAE: Liderar: Dirigir o estar a la cabeza de un grupo, de un partido político, de una competición, etc. Dirigir: Guiar, mostrando o dando las señas de un camino. Encaminar la intención y las operaciones a determinado fin. Gobernar, regir, dar reglas para el manejo de una dependencia, empresa o...

Cualidades de un emprendedor

por Milagros García | Dic 20, 2013 | Funcionamiento empresarial

Querido compañero, ¿Qué cualidades destacarías de un emprendedor? Hoy quisiera hablarte de las características que son convenientes que tenga alguien que quiera ser un emprendedor: 1. Conocimientos profesionales: Sobre la actividad a desarrollar: todo lo relacionado con el negocio que se va a montar. Adquirir formación específica: como emprendedor tener todos los conocimientos generales necesarios de la actividad que vaya a desarrollar. Sobre el sector, el mercado en que se...

Coherencia 2miradas

por Raquel Bonsfills | Dic 18, 2013 | Diccionario 2miradas

Hoy en día podemos encontrar dos posturas empresariales muy comunes: 1. Las empresas se encuentran en ocasiones poniendo el foco en los objetivos, en ganar más, recuperar las ventas o conseguir una mejor posición en el mercado. También las encontramos revisando la imagen que ofrecen al público e incluso recogiendo el feedback de proveedores, clientes, y competidores. En estas empresas lo primordial es la mirada externa, hacia a fuera, al futuro. Sin embargo, si la estructura de la empresa y...

Selección de personal

por Raquel Bonsfills | Nov 28, 2013 | Funcionamiento empresarial

Además del equipo de RRHH, los responsables directos y los directivos tienen que tomar parte en la selección de personal y colaboradores que estarán a su cargo. Sin embargo ¿se ha formado en selección de personal a estos agentes? No hace mucho tuve el caso de un responsable que se vio involucrado en una selección. Era algo que no había hecho nunca antes y se planteaba qué preguntar que fuera realmente útil para diferenciar si el candidato era idóneo o no. Sin el conocimiento específico o al...

Factores a tener en la motivación de equipos

por Raquel Bonsfills | Oct 31, 2013 | Funcionamiento empresarial

Robbins define la motivación como “Voluntad de ejercer altos niveles de esfuerzo hacia las metas organizacionales, condicionadas por la habilidad del esfuerzo de satisfacer una necesidad individual”. Por su parte, James Stoner y Edward Freeman la definen como “Factores que provocan, canalizan y sustentan un comportamiento individual” ¿Sobre qué factores hemos de incidir para mantener la motivación de los equipos? ¿Podemos realmente incidir si es una cuestión de voluntad? Algunas ideas: Tener...

Las claves de la empresa zen

por Raquel Bonsfills | Jul 3, 2013 | Las claves de...

Según dice la wikipedia, la palabra zen proviene del japonés y busca la experiencia de la sabiduría más allá del discurso racional. ¿Es posible no ser tan racional en las empresas? Con esta entrada quiero hacer referencia a la importancia de mantener unas buenas relaciones de cooperación dentro de las organizaciones, cosa que Yuki Ojiro y Francesc Miralles nos cuentan con detalle en su libro “El zen en la empresa: soluciones sencillas para un mundo complicado”. Quiero agradecer a la...