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4 Claves para superar el miedo ante la toma de decisiones

por Milagros García | Feb 8, 2016 | Gestión por confianza para las organizaciones

Querido compañero,¿Qué te frena a la hora de tomar decisiones? ¿Cómo vences el miedo?En mi último artículo te comenté algunas de las técnicas que utilizo para tomar decisiones, en esta ocasión me gustaría darte algunas claves para superar el miedo a la hora de tomar decisiones.Antes me gustaría comentarte que en general, nuestro comportamiento está lleno de limitaciones, miedos y bloqueos. Los miedos son las raíces de todos los bloqueos.El miedo es la conciencia de la existencia de un peligro...

Claves para identificar un problema

por Milagros García | Ene 11, 2016 | Las claves de...

Querido compañero, ¿Cómo identificas un problema? ¿Qué tienes en cuenta para identificar un problema? Una de las principales tareas en nuestro día a día es resolver problemas. ¿Cuántas veces has escuchado la frase: “tengo un problema”? Según la wikipedia un problema se puede definir como la contradicción desfavorable de "lo que es" entre "lo que debe ser". Un problema suele ser un asunto del que se espera una solución, aunque ésta no siempre sea obvia. Existen muchas clasificaciones sobre los...

Claves para descubrir a un buen comercial

por Milagros García | Ene 16, 2015 | Comercial y marketing, Las claves de..., RRHH

Querido compañero, Cuando buscas vendedores para tu empresa, ¿qué características valoras en un vendedor? ¿Qué consideras necesario para que una persona ejerza un puesto de vendedor? Hoy quisiera hablarte de algunas claves que considero es conveniente tenga o adquiera cualquier miembro de tu fuerza de ventas, según mi experiencia de más de 20 años en multinacionales dirigiendo y seleccionando vendedores para diferentes departamentos de venta de muy diversos países. En el proceso de...

¿Motivas o Desmotivas?

por Milagros García | Dic 13, 2013 | Las claves de...

Querido compañero, ¿Qué prefieres en tu equipo: personas desencantadas y fieles ó motivadas y con opciones de mejora? En el Global Workforce study de Towers Watson, que se hizo con 22.000 personas que trabajaban en empresas privadas de 22 países, se destacó que por la situación laboral actual, el 50% de las personas insatisfechas deciden no cambiar de empresa y sólo un 10% busca empleo. Hay fidelidad pero el 54% piensa que no tiene oportunidades de desarrollo profesional. Las personas no...

Trucos para preparar una negociación

por Milagros García | Sep 3, 2013 | Habilidades

Querido compañero, ¿Negocias habitualmente? ¿Crees que es importante preparar una negociación? La negociación es, según la Wikipedia, un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Nos pasamos la mayor parte del tiempo negociando: en el trabajo, con nuestros amigos, con la familia, con nuestros hijos, etc. Cuando negociamos llevamos a cabo un proceso de comunicación en el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas,...