Querido compañero,

¿Negocias habitualmente? ¿Crees que es importante preparar una negociación?

Trucos para preparar una negociación

Imagen. Cicoblog.

 

La negociación es, según la Wikipedia, un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.

Nos pasamos la mayor parte del tiempo negociando: en el trabajo, con nuestros amigos, con la familia, con nuestros hijos, etc.

Cuando negociamos llevamos a cabo un proceso de comunicación en el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.

En la preparación de una negociación es importante:

  • Conseguir toda la información posible.
  • Tener clara tu estrategia e intentar saber la estrategia de la/s otra/s parte/s.
  • Vigilar las presiones externas: es decir, aquellas personas que no están pero que intervienen en la negociación.
  • Tener claros los objetivos de las partes involucradas.
  • Tener en cuenta las emociones.
  • Lograr un ambiente de empatía.
  • Flexibilidad para poder ir adaptándote según vaya transcurriendo la negociación.

Si preparas una negociación el resultado será el esperado. Si no la preparas, el resultado será caótico.

¿Qué necesitas para que cuando vayas a una negociación el resultado conseguido sea el que esperas?

Estoy siempre a tu disposición si quieres comentar tu caso o que responda a tus dudas y preguntas. 

Te acompaño con pasión hacia tu éxito.

Milagros García.