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Claves para descubrir a un buen comercial

por Milagros García | Ene 16, 2015 | Comercial y marketing, Las claves de..., RRHH

Querido compañero, Cuando buscas vendedores para tu empresa, ¿qué características valoras en un vendedor? ¿Qué consideras necesario para que una persona ejerza un puesto de vendedor? Hoy quisiera hablarte de algunas claves que considero es conveniente tenga o adquiera cualquier miembro de tu fuerza de ventas, según mi experiencia de más de 20 años en multinacionales dirigiendo y seleccionando vendedores para diferentes departamentos de venta de muy diversos países. En el proceso de...

Cómo llevar la dirección de personas si no tienes departamento de RRHH

por Milagros García | Nov 28, 2014 | Las claves de..., RRHH

Querido compañero, En tu empresa ¿Qué tareas llevas a cabo o llevan a cabo desde RRHH? Hoy quisiera hablarte de lo mínimo que conlleva la gestión de recursos humanos, puede ser que lo tengas que hacer tú mismo si eres autónomo o si lo hace el propio departamento de RRHH. Hoy se habla de la dirección de personas y se están dando nuevas tendencias dentro de este ámbito llevan al desarrollo de diferentes funciones y áreas que os contaremos en futuros artículos. La gestión de...

Selección de comerciales

por Raquel Bonsfills | Oct 31, 2014 | Comercial y marketing, Funcionamiento empresarial, RRHH

Lo cierto es que en una entrevista de trabajo todos somos comerciales. ¡¡De nosotros mismos!! Por lo tanto, la selección de comerciales tendría que ser muy fácil porque todos conocemos las competencias que hacen falta: buena comunicación, confianza en uno mismo, saber potenciar los puntos fuertes, tener humildad para reconocer nuestras áreas de aprendizaje,... ¿o no es así? Ya os contamos cuestiones a evitar para mostrarse convincentes que se pueden aplicar a las entrevistas de trabajo o a las...

El proceso de selección de personal

por Raquel Bonsfills | Abr 22, 2014 | Funcionamiento empresarial

Aunque la selección de las personas que trabajan en las empresas puede realizarse de diferentes formas y evoluciona con el paso del tiempo, la esencia de la selección de personal podríamos decir que es la misma: la búsqueda, identificación y elección de un candidato cuyo perfil se adecúe a las características de la empresa y a las necesidades actuales y futuras del puesto de trabajo vacante, como nos dicen en el libro Desarrollo del factor humano. Por tanto, un buen proceso de selección de...

Selección de personal

por Raquel Bonsfills | Nov 28, 2013 | Funcionamiento empresarial

Además del equipo de RRHH, los responsables directos y los directivos tienen que tomar parte en la selección de personal y colaboradores que estarán a su cargo. Sin embargo ¿se ha formado en selección de personal a estos agentes? No hace mucho tuve el caso de un responsable que se vio involucrado en una selección. Era algo que no había hecho nunca antes y se planteaba qué preguntar que fuera realmente útil para diferenciar si el candidato era idóneo o no. Sin el conocimiento específico o al...

Los elegidos en las empresas

por Raquel Bonsfills | Oct 17, 2013 | Funcionamiento empresarial

Hoy en día las empresas tienen las plantillas más ajustadas que hace años y la selección de las personas que quedan en la empresa, así como las que se necesiten contratar, ha de ser mucho más exquisita. Las empresas crean su equipo de “elegidos” y estos elegidos a su vez “eligen” a esa empresa, ¿es realmente así? Desde el punto de vista del desempleado la sensación no suele ser tanto de elegir como de ser elegido. Sin embargo, mi experiencia dice que las nuevas generaciones, por ejemplo, van...

Las claves de «Los becarios»

por Raquel Bonsfills | Jul 30, 2013 | Las claves de...

Desde el pasado día 28 de junio, está en la gran pantalla la película Los Becarios, una comedia de Shawn Levy que cuenta la historia de unos comerciales sin empleo que tratan de adaptarse al futuro buscando trabajo en Google. A pesar de que la crítica no ha sido muy benévola con Los Becarios y de que, según alguno de los propios trabajadores de Google, “la película toca de refilón la realidad”, quisiera quedarme con las claves que considero interesantes desde el punto de vista empresarial, y...